电商渠道治理那些事

随着电商平台的飞速发展，电商渠道占据品牌经销渠道的比重越来越大，以前只有线下经销渠道的时代已经结束，但是随着渠道的拓展，其中出现了很多问题，很多经销商都在抱怨电商渠道管控的无助，电商渠道管控太难。

目前主要是面临问题是：低价、乱价、假货、线下分销商投诉、渠道拓展遇到瓶颈等。如果这些问题严重，必定会损害线上经销商的利益，从而导致更多经销商的跟风，或者是给一些非授权卖家钻空侵权的机会。

电商渠道的混乱，最终影响的都是品牌商的形象及利益，所以治理好电商渠道非常重要。

举个例子来说，对于品牌商来讲，如果某款产品定价200元，但是，在一些线上的平台（淘宝，天猫，京东等）发现很多的商家都在卖150元 、100元，甚至有更低价50元，那么这个时候，就会有消费者认为，这个品牌就值50块，线上乱价严重的话，就会导致整体线上线下渠道的混乱。

.一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品将失去信心，直至拒售。

企业旗下品牌，品类众多

企业规模壮大，发展很多级经销商，好多经销商为了薄利多销，在互联网电商平台上乱修改价格，互联网没有地域边界，信息传播速度非常快，线上价格波动对线下经销商冲击很大，线上渠道治理刻不容缓。

成本高

人工全网巡检工作量大，成本高，而且不能全面监控，发现问题不及时，客服服务响应速度慢，造成潜在客户流失。

定价不统一

品牌商对各渠道的定价不能同意统一，导致各渠道商价格混乱，渠道乱象丛生，没有一个很好的解决方案，严重影响品牌形象。

北京智海创讯针对目前品牌电商渠道存在的一些问题，推出了一整套包含观向数据的品牌商渠道监管方案，来解决电商渠道管控的无助，电商渠道管控太难的问题。

观向数据汇集多平台、多维度数据，形成可视化报表，可以为品牌企业提供行业分析、渠道监管、预警、智能处理方案。

定时巡检

获取天猫、京东、淘宝、唯品会、拼多多、医药网、小红书平台上指定产品的链接，消噪矫正，设定红线价格，设定巡检频次，定时巡检。

及时预警

一旦出现低价、乱价、变相促销的行为第一时间系统截图，留存证据邮件实时预警给工作人员，工作人员来给经销商沟通协调。

智能筛选

根据巡检违规情况，甄别出那些是授权店铺，那些非授权店铺；非授权店铺销量TOP可以进行招募，对销量小的经销商直接投诉关店。

统一监管

针对授权店铺进行实时管控，查看违规次数，制定合理的奖惩机制。

观向数据可以帮助企业全面有效的整合线上与线下渠道，梳理渠道资源，打造高效的线上线下渠道业务协同，加强企业对全渠道的管控能力。

简单的说，品牌企业可以通过第三方渠道管控公司，对电商渠道进行更好的监控，并制订出线上线下违规者的处罚措施。

在目前电商飞速发展的今天，品牌企业的线上和线下的渠道，成为拉动企业快速发展的的两个“车头”,使它们形成合力,只有化解线上线下渠道的冲突，合理的进行管理，才能为企业的发展提供更强大的力量。