抖音超市快速上线，亚洲第一大超市家乐福中关村店关门，近些年便利蜂、7-11的快速扩张，美团饿了么即时接入线下店铺，天猫超市和京东超市作为两个最主要的电商超市，盒马鲜生作为全渠道融合的典型，超市和便利店作为消费品最主要的售卖渠道，也成为各大平台追逐的对象。线上线下完全融合，电商和生鲜互相搭配，次日达和半小时成为主要形式，未来商超便利店哪种形态成为主流，谁才是未来最有竞争力的超市便利店平台。

      对于品牌商，店铺布局和开拓更有效的渠道，对于店铺经营者，选取品类和品牌布局，选品、价格和营销活动是日常运营最重要的关注点。

       观向数据针对典型超市类别选取了天猫超市、苏宁易购官方旗舰店、阿里健康大药房、京东大药房、盒马超市、美宜家便利店几家，抽样其中部分数据进行了分析，获取完整和更详细数据关注公众号或者小程序获取。

店铺抽样总量数据： 

• 天猫超市

通过TOP品牌对销售量和销售额来透析“天猫超市”市场结构，可以发现：像坚果类品牌销量较高，如百草味、三只松鼠、良品铺子，占比41.6%；其次是牛奶类品牌，如蒙牛、伊利，占比22.0%；从销售额来看，牛奶类品牌，如蒙牛、伊利，占比41.5%；其次是坚果类品牌，百草味、三只松鼠、良品铺子，占比35.7%；这与商品单价也有关系，蒙牛商品均价76元、伊利商品均价77元；百草味商品均价在96元，三只松鼠商品均价在46元、良品铺子商品均价在32元。

• 苏宁易购官方旗舰店

通过TOP品牌对销售量和销售额来透析“苏宁易购官方旗舰店”市场结构，可以发现：苏宁极物占据市场销量49%，占销售额48%；因苏宁极物是苏宁旗下的自有品牌。

通过价格区间来看，“苏宁易购官方旗舰店”销量主要集中在30元以内，占比48%；从类目来看，“苏宁易购官方旗舰店”销量主要集居家日用，占比15%；其次是厨房/烹饪用具，占比12%；洗护清洁剂，占比12%；

• 阿里健康大药房

通过TOP品牌对销售量和销售额来透析“阿里健康大药房”市场结构，可以发现：以岭品牌销量较高占比16%，销售额占比8%，商品数占比1%，因以岭品牌主打商品为疫情用药“莲花清瘟”；其次界面、可孚、卓辰、超亚等品牌主打商品为口罩，销量占比34%；从销售额来看，同仁堂销售额较高，占比24%，其实是可孚口罩，占比14%；

通过价格区间来看，“阿里健康大药房”销量主要集中在11~50元之间，占比60%；从类目来看，“阿里健康大药房”销量主要集保健滋补及家庭保健，占比90%；

• 京东大药房

通过TOP品牌对销售量和销售额来透析“京东大药房”市场结构，可以发现：以岭品牌销量较高占比16%，销售额占比13%，商品数占比2%，因以岭品牌主打商品为疫情用药“莲花清瘟”；其次难老泉主打商品为“布洛芬”销量占比12%，销售额占比8%，商品数2条；芬必得主打商品为“布洛芬”销量占比8%，销售额占比11%，商品数4条；

通过价格区间来看，“京东大药房”销量主要集中在11~29之间，占比49%；从类目来看，“京东大药房”销量主要集中保健滋补及家庭保健。

全渠道超市分析：

• 盒马超市

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门，盒马鲜生这种020高度融合的营销模式对传统生鲜电商和传统零售超市都产生了不小冲击。一是配送快、效率高，更为快捷便利；二是有助于提升消费者对产品新鲜度的放心程度。盒马通过打通全渠道场景，数字体验让消费者在决策过程中实现线上线下自由切换。

通过价格区间来看，“盒马超市”销量主要集中在70-99之间，销量占比64%，销售额占比87%；从类目来看，“盒马超市”销量主要肉禽蛋品，销量占比58%，销售额占比87%；其次是时令水果，销量占比13%，销售额占比2%；TOP1和TOP2之间销量相差较大。

• 美宜家便利店

美宜佳全国连锁店数近27600家，主要分布在广东、福建、湖南、江西、湖北等二十个省市200多座城市，线下门店月均服务顾客超2亿人次。便利店作为零售大商业领域最贴近消费者的经营场所，平日里主要经营以个人为单位的即时消费品， 这些年快速扩张、便利蜂、7-11、邻家等快速扩张。

通过价格区间来看，“美宜家便利店”销量主要集中在0-10元之间，销量占比72%，销售额占比36%；从类目来看，“美宜家便利店”销量主要以冲饮，销量占比24%，销售额占比16%；其次是日用百货，销量占比21%，销售额占比31%；及休闲零食销量占比21%，销售额占比16%；

通过部分地区分析来看，“美宜家便利店”销量主要集中在南方，选取部分城市为例，比如厦门市，销量占比13%，销售额占比19%；其次是揭阳市，销量占比12%，销售额占比13%；及汕并没有市，销量占比11%，销售额占比10%；

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