2022年医疗行业市场解读报告

医疗行业受新冠疫情影响是我国近年来增长最快的行业之一，随着疫情的持续变化刺激了国民健康意识提升，我国人口老龄化现象严重、慢性病 逐年增加和居民收入增长、生活水平提高对生活质量逐渐增加等因素影响，这构成了医疗行业持续增长的重要基础。

医疗行业我们划分为以下几个子行业做为分析点，OTC药品、处方药、保健食品/营养补充、护理器械、传统滋补营养品等。

1. 整体销售情况

总量分析

     从数据分析来看，2022年全年线上全品类销量232379.3千件，销售额1577449.8万元。从销量来看，OTC药品销量占比最高，达到56.9.8%，其次处方药销量占比34.1%，OTC药品和处方药占到总销量约91.8%；从销售额来看，销售额占比最高仍是OTC药品，达到43.6%，其次仍然是处方药，占到30.1%，OTC药品和处方药占到总销售额约73.6%。

整体可见，医疗行来线上的销售主要以OTC药品和处方药为主，其余产品占比极少。

销售情况月度趋势分析

从数据分析来看，从销量来看，OTC药品销量在上半年3~4月、下半年7月、9月、12月出现高峰，这与节气（两季交换）、疫情有着高度的相关性；处方药相对OTC药品来说整体销量几乎均匀分布。其他类目销量也相对比较平稳。

从销售额来看，销售额整体的趋势和特征与销量差异不大几乎一致。

上架链接分析

每月的上架链接数可以反映商家对该产品在供给方的意愿和市场的趋势。由于OTC药品和处方药的链接数与其他产品有着数量级上的差异，所以我们将其分割开来探究：

从数据分析来看，OTC药品的链接数在2022年一年内稳重有升，尤其是12月，从原来的最高109328条链接，增加到109565条链接，浮动在5千条左右，上升24%，且在年末有着突然的升高。而处方药从1月~12月一直呈现下降的状态，从开始90266到44992下降了50%。

传统滋补营养品和护理器械的链接数据最少，且相对稳定，整体呈现小幅度升高。其次是保健食品/营养补充整体来看相对也比较平稳，上下浮动大概在1000链接以内。

不同店铺类型销售情况分析

 从数据销量上来看，海外市场还是占有一定的销量；从店铺类型上来看阿里健康大药房的销量是最高的，占到总销量的46.7%，其次是旗舰店占到总量的43.6%。前二类门店销量已经占到总量的90%以上。从各类目不同店铺类型的销量来看，阿里健康大药房主要销售OTC药品和处方药，销量占比达98%左右，其次旗舰店主要也是销售OTC药品和处方药，销量占比达到91%。

2、OTC药品销售情况分析

整体情况

2022年OTC线上总销量为132149千件，销售额68703万元。从月度趋势来看，销售高峰主要集中在上半年的3~4月，下半年的7月和12月，这与疫情病发有关，其中9月也有一个销售小高峰，主要是疫情居家放开药品储备相关。

TOP品牌分析

从数据销量上来看，TOP前十的品牌分析，以999牌、久光制药和同仁堂占据前三甲的位置，999牌占比为13.8%，久光制药占比为13.2%，同仁堂占比为12.8%。TOP10销量品牌占整个市场23.1%，TOP10销额售品牌占整个市场销量28.3%，

店铺销售情况分析

以不同的店铺类型从销量和销售额的角度来看，阿里健康大药房占有绝对的优势，销量占到48.7%，销售额占到49.4%。其次是旗舰店，销量占了42.2%的份额，销售额占据35.2%份额。

对热销“阿里健康大药房”店铺进行分析，从价格段来看，OTC药品价格基本在10~30之间，占全部的35.8%左右，其次是30-100区间范围。

从店铺下TOP品牌分析，TOP10品牌销量占整个店铺27%，销售额占整 个店铺33.6%。

对“阿里健康大药房”店铺热销商品进行分析

3、处方药销售情况分析

整体情况

2022年处方药线上总销量为79299千件，销售额474041.3万元。从月度趋势来看，销量与销售额整体的趋势且相对稳定。

热销品牌分析

从数据销量上来看，TOP前十的品牌以仁和的销量最高为16.8%，其实是金戈占比为13.6；从销售额来看，片仔癀销售额最高占比为26.4；TOP10品牌销量占整个市场12.1%，销售额占整个市场22.6%。

热销店铺分析

对处方药热销店铺进行分析，销量与销售额主要集中在“阿里健康大药房”，销量占整个市场51%，销售额占整 个市场55.9%。

热销商品分析

对“处方药”热销商品进行分析

4、疫情储备药分析

连花清瘟

以连花清温药品进行分析，销量最高点在12月，占2022年市场70.4%，从数据趋势显示产品所有销量都集中在12月。从产品均价来看，从2022年12月产品均价浮动有小幅度增长。

布洛芬

以布洛芬药品进行分析，销量最高点在12月，占2022年市场34.3%，从数据趋势显示2023年任然保持一定的销量。从产品均价来看，2022年均价浮动比较平缓，2023年有小幅度增长。

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