电商运营如何做数据分析？

15年左右开始接触电商运营，10多年数据分析经验，数据分析是电商运营的核心，除了电商平台本身会提供各种数据分析工具，包括商智、生意参谋等平台提供工具外，有一定运营能力的品牌和店铺会找很多第三方数据分析工具，帮助从更多角度和侧面进行分析，接下来从线上公开数据的角度分析电商运营，通过采集天猫、京东和拼多多各大电商平台数据，到家平台数据，短视频和内容电商，以及社交媒体和用户评论等，解答卖什么，在哪儿卖，怎么卖问题。

一、分析市场趋势以及潜在增长点

市场趋势：行业增长趋势和速度，通过洞察市场趋势，掌握行业规模，跟踪行业增长快慢，掌握行业细分类目的详细数据，明确品牌竞争格局和集中度，为战略布局提供切实的数据资料。

爆品新品：通过定义细分市场，衡量相关份额、渠道、品牌、店铺和重点商品的详细数据，锁定潜力增长渠道，挖掘新品或者现有品牌高潜属性和卖点，优化产品或增加功能，辅助品牌打造爆款。

潜在增长：对比品牌在不同电商平台表现，查看整体行业和竞品热销店铺、热销宝贝分布，找到高增长细分类目，或者现有类目延伸和细分，为增长赛道提前找到数据支撑。

二、渠道开拓和管理

找新渠道：根据平台表现和品牌特征，找到合适平台，尤其是新渠道，比如视频和内容电商或者到家即时业务平台，以及出海平台或者自建站业务。

拓展已有渠道：有效拓展店铺或者铺货到更多高质量店铺，通过监控和分析各平台相关店铺表现情况，比如快消品在超市便利店铺货、啤酒饮料在外面平台表现，辅助品牌优化投入产出比。

渠道管控：对于不同平台的不同店铺有效管理低价乱价，辅助品牌维护价格体系；评估各渠道的营销活动、销售以及竞品销售情况，对于渠道进行质量评分；对于线下平台需要进行线上线下比价，不同平台的重点商品比价，和竞品重点品类进行价格监控，有效制定价格策略。

三、日常运营和促销优惠：

价格优惠：关注平台优惠策略，及时监控重点商品在其他店铺表现，以及对标竞品的价格和营销活动变化，制定相应策略。

大促预售：对于大促期间对标品牌营销活动、预售数据、舆情反馈等进行监控和复盘，掌握大促的运营方法，为下次大促做准备或者及时调整策略。

竞品对标：及时分析对标品牌的运营效果、重点商品、新品爆品等，合理评估差距和原因，优化自身运营能力。

想了解更多详细数据信息通过观向数据官网注册试用：       

http://gx.zhihaitech.com/

北京智海创讯信息技术有限公司现有团队长期专注于海量数据分析和处理，在信息搜索、数据采集、数据可视化方向有多年积累。公司现有产品包括观向数据和观向报表，观向数据专注于互联网和电商领域的数据采集分析，为品牌企业提供行业分析、渠道乱价监控、全网公开数据采集等服务；观向报表用于数据可视化和BI分析；

重点客户包括：尼尔森、GFK、海尔、联想、蒙牛、乐其电商、壹网壹创等知名大型企业。

我们的优势：

十多年专业电商数据采集和数据分析服务。

长期专注海内外综合电商平台、垂直电商平台、O2O平台公开数据采集，积累了大量的数据采集经验和历史沉淀的数据接口。

7×24小时监控与预警推送高频海量数据快速监控，多个500强大型客户常年合作，数据全面性、实时、准确性都得到验证。

合作方案量身定制，数据服务可以通过邮件发送EXCEL、API接口、自助式数据分析平台满足需求。