2023年第一季度苹果品牌线上数据解读

苹果公司是电子产品中全球领先品牌，产品主要涵盖通信产品、电脑产品、数字产品等。本文以2023年苹果线上产品销售数据为分析基础，对2023年第一季度苹果品牌销售情况进行分析解读。

一、整体销售情况

1.总量分析

由表1-1可知，2023年第一季度全年线上全品类销量89万件，销售额68.7亿元。从销量来看，手机销量占比最高，达到64.6%，同比去年同季度下降-30.3%。其次平板电脑销量占比18.4%，同比去年同季度上升-17.9%；手机和平板电脑占到总销量约76%；从销售额来看，销售额占比最高仍是手机，达到74.4%，其次仍然是平板电脑，占到13.7%，手机和平板电脑占总销售额约88%。

整体可见，苹果线上销售主要以手机和平板电脑为主，同比去年第一季度整体销量来看，销量有所下滑，同比去年同季度下降-15%。

2、销售情况月度趋势分析

由图2-1可知，第一季度整体销售额峰值出现1月，这与开学季有着高度的相关性，而在2~3月销售额呈现增长趋势，且主要集中在手机的销售上。从整体来看，手机的销售集中在1月，体现出开学季为销售旺季的特征。而平板电脑在3月销售额较小，其余各月销售额几乎均匀分布。

由图2-2可知，销量整体的趋势和特征与销售额几乎一致，这与平板和手机的价格分布相似，导致销量和销售额占比差异不大有着极大的相关性。

3.上架链接分析

每月的上架链接数可以反映商家对该产品在供给方的意愿和市场的趋势。由于平板电脑和手机的链接数与其他产品有着数量级上的差异，所以我们将其分割开来探究：

从图3-1我们可知，2022年第一季度和2023年第一季度对比，链接数增长97.7%。

从图3-2我们可知，一体机/台式机和智能音响的链接数据最少，且相对稳定，从2022年1月至今一直保持在20左右的情况，其次是笔记本和智能手表，上下浮动且存在较缓的上升趋势。

从图3-3我们可知，手机的链接数在2022年1月至今一直稳重有升，浮动基本在100以内。而平板电脑的链接从2022年1月至今一直是缓慢的增长。上下浮动在50以内。

4.不同店铺类型销售情况分析

由图4-1可知，从销量上来看，官方旗舰店的销量是最高的，占到总销量的83.2%左右，同比上升52.6%；其次是旗舰店与超市店销量占比为6.8%。前三类门店销量已经占到总量的90%以上。

从表4-2，不同店铺类型的销售品类来看，官方旗舰店主要销售手机，销量占比高达61.1%，其次旗舰店也是手机销售占比达到78.6%。

二、价格分析

1.各品类产品价格分布

不同产品价格分布不同，价格分布也展现了品牌的定位，下面展开分析不同品类的价格分布情况。

1.1笔记本电脑

笔记本电脑价格基本在6500-35000之间，价格分布范围较大，主要集中在10000-15000之间，占全部的43%左右，其次是5000-10000和15000-20000区间范围。

1.2蓝牙耳机

蓝牙耳机价格基本在600-4500之间，主要集中在1500-2000之间，占全部的40%左右，价格在2000以内的占比近90%，价格分布范围十分集中。

1.3平板电脑

平板电脑价格基本在750-25000之间，主要集中在5000-8000之间，占全部的41%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约37%，价格分布较为相对均匀分散。

1.4手机

手机价格基本在2000-20000之间，主要集中在5000-10000之间，占全部的63%左右，集中度很高。较低的价格多为停产多年的型号，较高价格多为合约机和套餐。

1.5一体机/台式机

一体机/台式机价格基本在5000-30000之间，主要集中在10000-15000之间，占全部的33%左右，其次是5000-10000和大于20000的价格区间，分布相对均匀。

1.6智能手表

智能手表价格基本在1000-10000之间，主要集中在2000-4000之间，占全部的61%左右，集中度很高。

1.7智能音响

智能音响价格基本在600-1000之间，价格范围本身较小，600-800的价格区间和800-1000的价格区间的占比相差不大，分布相对均匀。

2.不同品类不同店铺类型销售价格

消费者的线上消费意愿一方面取决于店铺的可信度，另一方面价格也是消费者较为看重的一点，所以我们从不同店铺类型角度出发，分析价格对消费者的消费决策的影响更高还是店铺的可信度对消费的消费决策影响更高。

2.1笔记本电脑

由图2-1-1和表2-1可知，笔记本电脑在旗舰店和超市店的价格分布差异不是很大，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果笔记本电脑时更加在乎店铺的官方性和可信度。

2.2蓝牙耳机

由图2-2-1和表2-1可知，蓝牙耳机在其他门店类型中价格分布存在极小值，但是专营店和专卖店的价格相对更低，而在其他门店类型的销量和平均销量均是最高的，大家在选购苹果蓝牙耳机时对于店铺的选择更加的随意，并不是一味地追求低价或者店铺可信度，可能还存在我们目前未发现的选择策略。

2.3平板电脑

由图2-3-1和表2-1可知，平板电脑/MID不同店铺类型的价格分布差异不是很大，专营店和专卖店的价格相对较低，从销量上来看，官方旗舰店的平均销量以跨数量级的优势成为销售TOP1，可见大家在选购苹果平板电脑时更加在乎产品的价格。

2.4手机

由图2-4-1和表2-1可知，手机在专卖店和专营店的价格相对较低，但是从销量上来看，大家还是愿意选择官方旗舰店，可见大家在选购苹果手机时更加在乎店铺的官方性和可信度。

2.5一体机/台式机

由图2-5-1和表2-1可知，一体机/台式机仅在三种店铺类型销售，且官方旗舰店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果一体机/台式机时同样更加相信在乎店铺的官方性和可信度。

2.6智能手表

由图2-6-1和表2-1可知，智能手表在自营店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果智能手表时同样更加相信在乎店铺的官方性和可信度。

2.7智能音箱

由图2-7-1和表2-8可知，智能手表在官方旗舰店相对较低，在官方旗舰店的平均销量也最高，从数据上无法分析是价格还是店铺的影响导致的，也有可能是双重原因共同的决定。

三、手机销售情况分析

1.整体情况

2023年第一季度苹果手机线上总销量为51.1万件，销售额51123.8万元。从月度趋势来看，销售高峰主要集中在1月，这部分主要是开学季的影响。

2.不同手机型号销售情况

2.1不同型号销售排名

2023年第一季度销量排名前十的手机型号见图2-1，其中以iphone14pro、iphone14和iphone13o占据前三甲的位置，销量前五均是较新的型号。

2023年第一季度销量排名后十的手机型号见图2-2，均是上市多年的型号，热度没有那么高。

2.2不同型号均价排名

由图2-3看到均价前十的型号排名，其中以iphone14promax的均价最高，为11900元。销量排名前五的型号均价均在排名前十，可见消费iphone的消费者更多的是对产品的执着，对价格的敏感度并不高。

3.不同门店类型销售情况

从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到88.5%，销售额占到86.9%。其次是旗舰店，销量占9.3%的份额，销售额占据10.9%份额。

四、平板电脑销售情况分析

1.整体情况

2023年第一季度苹果平板电脑线上总销量为16.4万件，销售额9448.6万元。从月度趋势来看2月销量增长较明显。

2. 不同门店类型销售情况

2.1不同门店类型销售份额分析

从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到84.39%，销售额占到83.72%。其次是超市店，销量占7.2%的份额，销售额占据7.0%份额。

2.2不同门店销售量月度趋势

不同门店的销售量趋势来看，旗舰店和专营店的趋势相对平稳，而官方旗舰店的变动幅度较大，在3月有明显的下降。旗舰店整体是1月、3月有明显上升的状态，这和开学季有必然的关系。

3.学生专享款销售情况

3.1整体情况

2023年第一季度苹果学生专享版平板电脑机线上总销量为1.9万件，占全部的11.8%；销售额11344.9万元，占全部的12%。从月度趋势来看，变化幅度在1月、2月销量较好，3月开始销量明显下降。

3.2不同门店销售情况

从销量和销售额的角度来看，超市店占有绝对的优势，销量占到52.6%，销售额占到49.9%。其次是旗舰店，销量占了26.8%的份额，销售额占据31.2%份额，这与整体销量和销售额主要集中在官方旗舰店有着明显的不同，学生专享款的几乎都集中在超市店和旗舰店。

3.3价格分布情况

学生专享款平板电脑价格基本在1000-25000之间，主要集中在5000-8000之间，占全部的48%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约33%，相比全部平板电脑/MID，学生专享版低价产品销售较少。

五、笔记本电脑销售情况分析

1.整体情况

2023年第一季度苹果笔记本电脑线上总销量为2.2万件，销售额28578.3万元。从月度趋势来看2月销量增长较明显。

2.不同笔记本型号销售情况

2.1不同型号销售排名

2023年第一季度销量排名前十的手机型号见图2-1，其中以“14英寸macbookpro”销量最高，占整体44%。

2.2不同型号均价排名

由图2-2看到均价TOP型号排名，其中以16英寸macbookpro的均价最高，为23000元左右。

3.不同门店类型销售情况

从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到77.6%，销售额占到74.5%。其次是旗舰店，销量占8.1%的份额，销售额占据12.2%份额。

4.笔记本轻薄款销售情况

4.1整体情况

2023年第一季度苹果轻薄款笔记本线上总销量为0.5万件，占全部的21%；销售额1690.3万元，占全部的16%。从月度趋势来看，整体销量呈现增长趋势，主要体现出开学季为销售旺季的特征。

4.2价格分布情况

轻薄笔记本电脑价格基本在6500-35000之间，价格分布范围较大，主要集中在10000-15000之间，占全部的45.5%左右，其次是5000-10000和>20000区间范围。

六、蓝牙耳机销售情况分析

1.整体情况

2023年第一季度苹果蓝牙耳机线上总销量为10.4万件，销售额16828.1万元。从月度趋势来看2月销量呈现较低增长，3月销量极速下降。

2.不同门店类型销售情况

从销量和销售额的角度来看，销量最高的为超市店占到45.3%，销售额占到50%。其次是官方旗舰店，销量占40%的份额，销售额占据39%份额。

七、智能手表销售情况分析

1.整体情况

2023年第一季度苹果智能手表线上总销量为8.7万件，销售额35964.3万元。从月度趋势来看2月销量增长较明显。

2.不同门店类型销售情况

从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到76.4%，销售额占到75.7%。其次是超市店，销量占1.4%的份额，销售额占据13.8%份额。

3.智能手表运动款销售情况

3.1整体情况

2023年第一季度苹果智能手表运动款线上总销量为6.5万件，占全部的74%；销售额24958万元，占全部的69%。从月度趋势来看，3月份呈现直线下降趋势,因3月份部分活动商品下架。

3.2价格分布情况

智能手表运动款价格基本在1000-10000之间，主要集中在2000-4000之间，占全部的71.8%左右，集中度很高。

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