2023年第一季度 美妆行业线上数据分析解读

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%，为了解美妆市场现状，本文以2023年美妆线上产品销售数据为分析基础，对2023年第一季度美妆行业销售情况进行分析解读。

一、市场洞察

1、2023年第一季度销售情况分析

由图1-1可知，2023年第一季度线上全品类销量3.2亿件，同比去年下降-8.5%；销售额352.2亿元，同比去年下降-7.2%。从销量来看，美容护肤销量占比最高，达到41.6%，同比去年同季度下降-4.9%。其次是彩妆香水销量占比21.0%，同比去年同季度下降-22.4%；

从销售额来看由图1-2可知，销售额占比最高仍是美容护肤，占总销量59.1%，同比云年同季度下降-6.6%。其次仍然是彩妆香水销量占比19.7%，同比去年同季度下降-16.8%；

整体可见，美妆行业线上的销售主要以美容护肤和彩妆香水为主，其余产品占比极少。

2、销售情况月度趋势分析

由图2-1可知，第一季度销量呈现快速增长，这与线上“3.8母亲节”促销活动有较高的相关性，3月份销量最高同比去年同季度下降-3.4%，环比上月销量增长9.8%。销量且主要集中在美容护肤的销量上，其次是彩妆香水。

由图2-2可知，销售额整体的趋势和特征与销量几乎一致。这与美容护肤和彩妆香水的价格分布相似，导致销售额和销量占比差异不大有着极大的相关性。

3、不同店铺类型情况分析

由图3-1可知，从销量上来看，大部分销量在国内店占比为94%。国内店同比去年同季度下降-22.5%，海外店同比去年同季度下降-7.4%。

由图3-2，不同店铺类型的销售品类来看，销量最高的为旗舰店，销量占比高达64.1%，其次是官方旗舰店，销量占比18.7%。从3-3图可知，各店铺类型店主要销美容护肤，量占均均达到480%以上。

4、各类目产品价格段分布

不同产品价格分布不同，价格分布也展现了品牌的定位，下面展开分析不同品类的价格分布情况。

4.1美容护肤

美容护肤价格基本在0-5000之间，主要集中在30-150之间，占全部的20%左右，其次是30-60和60-90区间范围。

4.2彩妆香水

彩妆香水价格基本在0-1000之间，主要集中在0-30之间，占全部的33%左右，其次是30-60和60-90区间范围。

4.3美发护发/假发

美发护发/假发价格基本在0-1000之间，主要集中在30-60之间，占全部的25%左右，其次是0-30和60-90区间范围。

4.4美体

美体价格基本在0-1000之间，主要集中在0-30之间，占全部的31%左右，其次是30-60和60-90区间范围。

4.5美妆工具

美妆工具基本在0-500之间，主要集中在0-30之间，占全部的68.4%左右，其次是30-60和60-90区间范围。

4.6男士护理

美妆工具基本在0-1000之间，主要集中在30-60之间，占全部的27%左右，其次是60-90和90-150区间范围。

二、品牌分析

1、美妆行业热销品牌排行榜

由图1-1可知，欧莱雅在美妆行业还是不错的品牌，销量排行第一，其次是兰蔻、珀莱雅。而日系品牌SK-II和资生堂虽然销售跟不欧莱雅，但其在美妆行业占有率不容小觑。

彩妆香水TOP10品牌热销排行

美发护发/假发TOP10品牌热销排行

美容护肤TOP10品牌热销排行

美体TOP10品牌热销排行

美妆工具TOP10品牌热销排行

男士护理TOP10品牌热销排行

三、欧莱雅企业销售情况分析

1、总量分析

2023年第一季度欧莱雅企业线上总销量为1594.6万件，销售额43.8亿元。从月度趋势来看，销售量持续增较，销量高峰主要集中在3月，这与线上的3.8母亲节活动有关。

2、子品牌销售分析

由图3-3可知，欧莱雅企业下子品牌销量最高的为L'OREAL /欧莱雅品牌，占全子品牌42%，其次是理肤泉占比8.8%，其他子品牌销量比较少。

3、类目销售分析

由图3-4可知，欧莱雅企业下各类目销量最高的为美容护肤，销量占全类目51%，其次是美发护发/假发，销量占比22%。

4、不同店铺类型销售情况分析

由图3-5可知，从销量上来看，大部分销量在国内店占比为97%。不同店铺类型的销售类目来看，销量最高的为官方旗舰店，销量占比高达75%，其次是天猫店，销量占比11.3%。

5、价格情况分析 

欧莱雅价格基本在0-5000之间，主要集中在90-150之间，占全部的20%左右，其次是200-400和60-90区间范围。